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前段時間，賣家精靈內容團隊出品了一份《亞馬遜2021年度數據報告》，內容涵蓋亞馬遜全球市場概況、亞馬遜賣家及類目數據等，今天我們精選一些內容，供大家回顧2021亞馬遜的變化，為2022爆發做好準備。（文末可下載完整PPT）
可以看到，美國站仍然是亞馬遜最重要的市場，占其全球20個市場總訪問量的近47%。接下來的三個市場：日本、德國和英國流量相當，各占10%左右。2020-2021兩年間各站點的流量變化不大，亞馬遜流量依舊很大。
當然，賣家還是更關心每個賣家能分到多少流量，畢竟有的市場雖然蛋糕大，但賣家也多啊！咱們看看下面這個“各站點活躍賣家平均獲得的訪問量”美國賣家雖然是最多的，但是每個活躍賣家獲得的流量依然是最多的，可以看出，美國市場依然有利可圖。接下來三個平均流量最多的不是歐洲站，而是三個亞洲站點：日本站、巴西、土耳其。
經常有賣家吐槽亞馬遜自營侵占了第三方賣家的市場份額，可以看看下面這張圖。可以看到，亞馬遜自營和第三方賣家GMV同步在增長，而且第三方賣家增長的幅度比亞馬遜自營更大。第三方賣家依然是亞馬遜的主力。
2021年，中國/東亞-北美海運費從第三季度開始水漲船高，從12月開始，有小幅下滑，但依然比2021年年初翻了近3倍。
除了運費漲，中國到美國的運輸時間也更長，從原有的40多天，到21年末的78天，增加了一個月。
運費上漲、時效變長，2022年，是否能更加明智地選擇物流方式，也成為了賣家的競爭之一。
除了物流方面，廣告費也是賣家非常關心的地方。
2021年，你是否覺得自己的廣告費不斷地漲？那太正常了，因為2021年，美國站的平均點擊成本漲了40%，意味著大部分賣家都為自己的每個點擊支付了更多的廣告。
隨著競爭的加劇、新賣家的涌入，相信這個數字還會繼續升高，各位賣家在2022年要特別留意分析自己的廣告費支出項！
從這張圖也可以看出，亞馬遜本身的廣告收入和凈收入幾乎同頻增長，說明廣告收入如今已經成為了亞馬遜的主要收入項目，這跟我們在亞馬遜的頁面看到了大量的廣告投放的印象是一致的。2022年，想必這種現象還會持續，亞馬遜逐漸將廣告投放取代原來的“個性化推薦”。
賣家精靈選取了一款在亞馬遜上賣爆了的leggings“健身褲”，在2021年上半年長期霸占亞馬遜服裝榜單的第一名。而這個熱潮始于Lauren Wolfe于2020年11月在tiktok上發布的視頻，該視頻的瀏覽量和亞馬遜上該商品的銷售都一路上漲。
這張圖是按照賣家的加入年份劃分的亞馬遜全站點銷售額，可以看到，幾乎每年都是最近三年加入的賣家占據了一半的銷售額，這側面反映了亞馬遜的市場并未飽和，還有機會，而老賣家如何守住市場將會是更大的挑戰。
2021年，只有12.1%的亞馬遜頂級買家擁有1000及以上的產品在售，而在2015年，這一比例是40%。賣家擁有的sku數量下降，與擁有數萬種產品的大型經銷商數量下降不無關系，如今，亞馬遜上擁有了更多的品牌商，他們擁有更少sku和更精的產品。
這張圖最讓我們中國賣家激動，在top10000的賣家中，有45.2%都是中國賣家，中國幾乎占據了亞馬遜全球的半壁江山！其中，西班牙、法國、意大利這三個歐洲站更是有50%以上的賣家都來自中國。下面這張也很關鍵，展示了頂級賣家中，有多少是來自當地本土賣家。可以看到，日本站的本土賣家最多，2021年占了66.53%，但結合前面的一張“活躍賣家平均獲得流量”的圖，日本站每個活躍賣家獲得的流量僅次于美國站，排名第二。所以，即使日本站本土賣家很多，但鑒于日本站每個賣家獲得的流量很大，日本站還是很值得考慮的。
這張圖是2021年美國站查詢次數Top100 ASIN的所屬類目，可以看到，美國站查詢最多的前十大類目分別是：家居廚房用品、家居裝修、玩具與游戲、電子、運動與戶外用品、庭院草坪和園藝、美容和個人護理、汽車用品、寵物用品、服裝鞋靴和珠寶。
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疫情仍在繼續，2022年是有巨大挑戰的一年，預祝大家都能吸取2021的經驗，應戰2022！
