2025年10月31日，正在北交所沖刺IPO的深圳千岸科技股份有限公司，收到了來自監管的第二輪審核問詢函。
這家主營藝術創作、數碼電子、運動戶外及家居庭院等品類，通過亞馬遜等平臺銷往歐美市場的跨境電商企業（更多千岸科技資訊：跳轉鏈接），在展現出強勁盈利增長的同時，其業務模式背后的合規與內控問題，成為上市路上必須清晰解答的關鍵題。
一、二輪問詢直指合規細節
北交所在第二輪問詢（2025年10月31日）中
將焦點對準了具體的運營合規性與財務內控環節：
1. 推廣依賴與“刷單”風險：
問詢函要求公司說明
其銷售增長是否對
亞馬遜等平臺的推廣服務構成依賴
并明確是否存在違反平臺規則的行為
監管特別問及
亞馬遜的防刷單機制
以及公司是否存在因刷單
或刷好評而受處罰的情形
2. 第三方回款與存貨管理：
報告期內
公司存在一定比例的第三方回款
此外，公司存貨規模較大
存貨跌價準備計提比例
低于同行業可比公司的平均水平
其合理性需要解釋
3. 銷售費用高企與研發投入：
2022年至2024年
公司銷售費用均超3.7億元
其中銷售平臺費用（主要為平臺傭金）占比突出
相比之下
同期研發投入在2000萬至2670萬元之間
募集資金用途中
“品牌建設和渠道推廣”項目擬投入1.71億元
其必要性與合理性受到關注
二、千岸科技的回復
深圳千岸科技股份有限公司（簡稱：千岸科技）
于2025年12月29日在《公開發行股票并在北交所上市申請文件的第二輪審核問詢函的回復》披露：
1、業務分工與跨境內部交易的商業合理性
發行人主要從事跨境電商業務
通過母子公司分工協作實現全球化運營
母公司負責綜合管理、技術研發與產品設計
各子公司分別承擔采購、倉儲、物流、店鋪運營等職能
跨境內部交易有助于整合供應鏈、提升運營效率、
實現多幣種資金結算與匯率風險管理，具備商業合理性
2、轉移定價機制與內控制度
內部交易定價基于市場價格或成本加合理利潤
并由獨立第三方機構進行公允性驗證
決策流程由業務部門發起
經財務、法務及管理層審批
發行人已制定
《關聯交易管理制度》《稅收管理制度》等內控制度
確保交易合規、價格公允
3、稅費合規性與行業特征
發行人不存在規避稅費的情形
境內外部實體關聯交易利潤水平
均處于行業可比區間
納稅合規，未因轉移定價受處罰
跨境電商行業普遍存在轉移定價行為
符合行業特征
4、稅務風險與稅款測算
第三方機構評估認為
發行人被稅務機關重新核定價格
并追繳稅款及罰款的風險較小
境外及多數境內實體利潤水平均在合理區間
僅上海千岸部分服務利潤超出可比范圍
但因其稅率低于交易對方
未導致國家總體稅收減少
特別納稅調整風險低
三、或會影響企業上市的10種內控缺陷
對于任何尋求上市的公司
建立健全且有效執行的財務內控制度是基本要求
也是保護投資者利益的核心
監管機構通常關注以下
可能影響財務內控健全有效的情形：
無真實業務支持的情況下
通過供應商等取得銀行貸款或為客戶提供
銀行貸款資金走賬通道（簡稱“轉貸”行為）
向關聯方或供應商
開具無真實交易背景的商業票據
通過票據貼現獲取銀行融資
與關聯方或第三方直接進行資金拆借
頻繁通過關聯方或第三方收付款項
金額較大且缺乏商業合理性
利用個人賬戶對外收付款項
出借公司賬戶為他人收付款項
違反內部資金管理規定對外支付大額款項、
大額現金收支、挪用資金
被關聯方以借款、代償債務、代墊款項
或者其他方式占用資金
存在賬外賬
在銷售、采購、研發、存貨管理等
重要業務循環中存在內控重大缺陷
首次申報審計截止日后
發行人原則上不能存在上述內控不規范
和不能有效執行的情形
那報告期存在上述不規范情形怎么辦？
需要充分核查和披露：
根據重要性原則
充分披露報告期內的財務內控不規范行為
如相關交易形成原因、資金流向和用途、
違反有關法律法規具體情況及后果、
后續可能有所影響的承擔機制
并結合財務內控重大缺陷的認定標準
披露有關行為是否構成重大缺陷、整改措施、
相關內控建立及運行情況等
（報告期內，千岸科技、香港千岸、美國千岸、德國千岸、加拿大千岸等主體因延遲繳納增值稅、所得稅等事項，被相應稅務機關稅務處罰。
針對上述處罰，千岸科技在《回復》中表示，遲延繳納相關稅款的原因主要包括：預繳環節未準確預估銷售規模導致預繳不足；未及時申報或申報數額不準確；經自查發現進項稅重復抵扣主動向稅務局申請更正申報；境外稅務代理機構未及時處理。）
如有認為不屬于財務內控不規范情形的例子
發行人確有特殊客觀原因
認為不屬于財務內控不規范情形的
需提供充分合理性證據
如外銷業務因外匯管制等原因
確有必要通過關聯方或第三方代收貨款
且不存在審計范圍受到限制的情形
連續12個月內銀行貸款受托支付累計金額
與相關采購或銷售（同一交易對手或同一業務）
累計金額基本一致或匹配等
與參股公司（非受實際控制人控制）的其他股東
同比例提供資金
四、結語
簡單來說，千岸科技這次上市被問詢
給跨境企業們也提了一個醒
光生意做得大、賺錢快還不夠
接下來合規，需要盯住這幾件事：
你的生意做得干不干凈、合不合規？
是不是全靠亞馬遜一個地方賺錢？
一個北美站占了大頭，
如果遇見國際局勢變化，你怎么辦？
你花的那些廣告費、推廣費，到底真不真實，
有沒有合規的鏈路證明？
公司整體的財務、流程有沒有漏洞？
特別是像“刷單”、通過別人代收貨款
這些行業里以前常有的操作
現在想上市，都會被翻出來重新嚴查
所以，千岸科技需要把這些疑問解決好
不僅能給想上市的老板一些啟示
也告訴我們更多的跨境企業負責人：
想做得大、走得遠
除了會搞增長，還得花時間精力
在2026把公司的規矩建好，把基礎打牢
以前的“野路子”，以后在資本市場行不通了
那么稅務合規端口還能生存多久呢？
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